Как собрать базовую воронку продаж под первый поток заявок

Базовая воронка должна быть достаточно простой, чтобы команда реально работала по ней каждый день, а не воспринимала её как формальность.

На старте лучше собрать несколько понятных этапов: новый лид, первичный контакт, квалификация, предложение и результат по сделке.

Такая структура позволяет быстро увидеть, где заявки застревают и на каком этапе менеджеры теряют скорость или качество обработки.

Когда воронка отражает реальный процесс продаж, по ней можно принимать управленческие решения, а не просто вести красивый отчёт.